1
Stanovím reálnou tržní cenu
Jedná se o klíčový aspekt při prodeji nemovitosti. Pokud je cena nízká, znamená to, že klient prodělá peníze, pokud je příliš vysoká, znamená to, že o nemovitost nebude žádný zájem a prodej se protáhne a ve výsledku majitel dostane méně, než když by se na začátku cena stanovila korektně.
2
Doporučím přípravu nemovitosti
Cílem je, aby nemovitost vypadala atraktivně a přitom příprava se Vám finančně vrátila. Součástí doporučení bývá její vyklizení, vymalování, drobné opravy, posekání trávy, aby nemovitost vypadala přitažlivě.
3
Zajistím foto / home staging
Po přípravě bude nemovitost vypadala útulně a zájemce si lépe dovedl představit její skutečné rozměry.
4
Nechám nemovitost profesionálně vyfotografovat a udělám videoprohlídku
Kvalitní fotky spolu se stagingem zajistí, že se zájemce do Vaší nemovitosti zamiluje na první pohled a inzerát bude mít výrazně vyšší sledovanost.
5
Připravím 3D scan nemovitosti
Díky němu bude možné virtuálně procházet bytem či domem a zájemce z tepla svého domova zjistí o nemovitosti sebemenší detaily a na prohlídku tak přijdou pouze skuteční zájemci.
6
Zajistím potřebné informace pro kupující
Zájemce musí dostat potřebné všechny potřebné informace a proto si dopředu zajišťuji informace ohledně fungování SVJ, realizovaných či plánovaných oprav, stav financí na účtu SVJ, hospodaření SVJ či družstva, náklady na provoz nemovitosti, PENB.
7
Připravím atraktivní text inzerátu
Vyzdvihnu veškeré benefity, které Vaše nemovitost a lokalita poskytuje a které jsou pro kupujícího důležité. Občanská vybavenost a dopravní dostupnost hrají klíčovou roli při prodeji nemovitosti a je škoda tyto informace neprezentovat.
8
Schválení podkladů pro inzerci
Vždy posílám majiteli podklady ke schválení a teprve po schválení začínám inzerovat.
9
Inzerce nemovitosti
Využívám širokou škálu inzertních kanálů, aby byla Vaše nemovitost vidět a zaujala potenciální zájemce a do reklamy investuji dostatečné prostředky.
10
Prohlídka nemovitosti
Při prohlídce vyzdvihnu benefity pro daného zájemce o nemovitost. Používám tedy jiné prodejní argumenty pro mladý pár a jiné pro lidi ve zralém věku, kdy pro každého je důležité něco jiného. Navíc si každý zájemce z prohlídky odnese desky s klíčovými informace o nemovitosti jako je LV, PENB, náklady na provoz, půdorys s rozměry, nabídka na financování.
11
Reporting
dle dohody na pravidelné bázi ode mě majitel obdrží report týkající se odezvy sledovanosti inzerátu, počtu telefonátů, realizovaných prohlídek, situace na trhu, podpory prodeje z mé strany a návrhy na další postup, aby se nemovitost dobře prodala
12
Výběr zájemce
Prověřím zájemce, že je solventní, jeho peníze nepochází z trestné činnosti, abyste věděli, že zájemce je spolehlivý partner. V případě, kdy řeší financování, zajistím mu hypotečního makléře, který zájemci pomůže zajistit financování a vybere pro něho nejvhodnější způsob financování.
13
Rezervační smlouva
První klíčový dokument, kterým zájemce prokazuje zájem o nemovitost. Smlouva je vždy třístranná a jednoznačně jsou zde definována práva a povinnosti jednotlivých smluvních stran. Na důkaz zájmu skládá zájemce rezervační poplatek.
14
Příprava a podpis smluvní dokumentace
Zkušený advokát se specializací na nemovitostní právo připraví na míru smluvní dokumentaci (návrh na vklad, kupní smlouvu, smlouvu o převodu družstevního podílu, smlouvu o advokátní úschově financí a listin), aby celá realitní transakce byla bezpečná.
15
Jednání s katastrem nemovitostí / družstvem
U advokáta vyzvednu dokumenty a podám je na příslušný katastr nemovitostí a uhradím poplatek. V případě družstva jednám s předsedou ohledně převodu družstevního podílu.
16
Zápis vlastníka
Smluvní strany informuji o změně vlastníka v katastru nemovitostí a dodám advokátovi podklady pro výplatu peněz vlastníkovi.
17
Předání nemovitosti
Po splnění podmínek zajistím předání nemovitosti.
18
Poprodejní servis
Pro smluvní strany zajištuji převod energií, jednání s družstvem či SVJ ohledně změny majitele a s tím související vyúčtování služeb a vystavení nového evidenčního listu.
